这香水虽然是好东西，但是价格太贵，就算他真的运回倭国，也只有那些达官显贵和巨商才能消耗的起。
况且自己也算是大客户了，要点优惠政策应该也不难吧。
“如此村上里树就代倭国百姓谢过小郎君了，但是这价钱可否再稍微便宜点呢？毕竟这香水和玉液酒的价格太过高昂了。”
“这些都好说，我可以给你打九折，你看如何？”
李思文眼中闪过一丝不屑，对于村上里树的想法他早就跟狄仁杰商量过了。
降价，让利什么的都好说，只要对方能接受自己的条件一切都无所谓。
“如此就谢过小郎君了，我马上就准备钱财。”
村上里树直接起身，向李思文行礼，就要告退。
什么吃饭不吃饭的，哪有赚钱重要。
他现在一点胃口都没有，只想赶紧将香水和玉液酒交易完成，运回倭国。
“等等！”
看到对方竟然要走，李思文整个人都傻了。
刚才还认为这家伙懂礼数，知进退，没想到竟然是这样的一个莽撞之人。
看来倭人就是倭人，跟大唐子民相比，相差甚远啊。
“小郎君，村上里树知道现在就走有些冒昧，但是我现在恨不得马上将交易完成。
等到一切完事之后，村上里树必将开宴谢罪。”
村上里树瞬间就感觉到了自己的冒昧，也是转身向李思文行礼。
他这会儿最害怕的就是李思文收回成命，所谓夜长梦多，由不得他不这样。
“先坐下，我答应你这些其实也是有要求的。”
李思文冷笑了一下，直接让村上里树坐回来。
“哈依！”
村上里树眉头一皱，又坐回到了李思文的面前。
“还请小郎君示下！”
“首先这些香水和玉液酒，我不要你们倭国的货币，也不要我大唐的铜钱。
想要这香水和玉液酒，就拿黄金来换。”
李思文笑了一下，将自己的第一个条件说了出来。
“这点自然可以，村上里树求之不得！”
听到这个条件，村上里树也是松了一口大气。
他这次跨海而来自然不可能用倭国的货币交易，所以早就将钱换成了等价的黄金。
虽然之前采购货物也换了不少的铜钱，但是黄金还是有不少的。
“其次，我准备组织商队前往倭国通商，你的商队要给我做向导，带领我的船队进入倭国。”
面对李思文第二个要求，村上里树却是有些为难。
正如李嫣然之前所说的，倭国一直想要脱离本土，所以一直致力于航线的开拓工作。
这么多年以来也是开辟了几条相对安全的路线，但是李思文却要自己的海运航线，这就有点让他为难了。
毕竟这是他们掌控本国商业的生命线，要是被李思文将这条掌握，那对方就可以肆无忌惮的将大唐的商品运到倭国。
届时本国的商人，包括自己在内，都将被对方彻底击溃。
这么做无异于杀鸡取卵，自取灭亡。
最关键的是这些航线还关系到倭国的国家大计，这要是泄露出去，后果不堪设想。
“怎么，你不同意？”
看到村上里树发愣，李思文的脸瞬间就冷了下来。
“小郎君，倭国跟大唐相比不过是弹丸之地，那里百姓贫瘠，您完全用不着相隔茫茫大海去本国经商。
如果您有什么商品想要销售，咱们完全可以合作，将您的商品委托给村上里树。
这样您不但不用冒一丝风险，还能赚取高额的利润，何乐而不为呢！”
村上里树眼珠子一转，马上想到了说辞。
如果自己真能跟李思文达成合作关系，这样就能通过李思文以低价采购货物。
如此他虽然要分润一点利润出去，但是他又不知道自己能赚多少。
还不是自己说了算。
李思文低喝道：“我要说不呢？”
对于村上里树的建议傻子都能看出来这其中有问题。
还让你代为销售，到时候你大手一甩跑了，老子找谁要钱去。
还有我是那为了一点点利益就屈服的人吗？
老子要的是倭国的全部。
“那就只能抱歉了，村上里树不可能让您的商队前往倭国的，这是我的底线！”
听到李思文拒绝，村上里树也是摇了摇头。
作为一个有见地的商人，他自然不会做自掘坟墓的事情。
引狼入室是什么意思，他还是很清楚的。
“八折！”
李思文再次祭出杀手锏，降价让利。
商人逐利，只要自己能给他无法拒绝的利益，别说一条航线了，就算是要他老母，他也会毫不留情的送过来。
“八折.”
在下村上里树也是有些动容了，一瓶香水现在最低端的也要卖一百贯，八折就是说他哪怕不往本国运，在大唐销售也能净赚二十贯。
这不得不说确实很让他心动。
但是人心无尽，他倒想看看李思文的底线在哪里。
“恕村上里树无能为力。”
听到村上里树拒绝，李思文的拳头不由的攥了起来。
这家伙还真是有点难缠，也不知道他是真的爱国，还是嫌弃自己的给的价格不够。
狄仁杰冲李思文摇了摇头，虽然他们之前商量的底线还没到，但是这会儿你越是降价，越能被对方占据主动权。
到最后自己可能要面对的就不是生意，而是敲诈了。
“如果你不同意，就请离开吧！”
李思文不再言语，狄仁杰则是接上了话头，示意让对方离开。
“好，如此的话村上里树就告辞了！”
村上里树皱着眉头看了眼狄仁杰，虽然不知道对方的身份，但是现在能说上话，这人肯定深得李思文信任。
所以他没有犹豫也是起身离开。
“小郎君，我听说这次倭国的商人来大唐的不少，只不过有很多滞留在扬州等地，稍后我会安排人下扬州去寻那些商人过来。
这香水和玉液酒哪怕是原价带回倭国，他们也能赚到一倍的利润，更别说咱们让价两成了。”
狄仁杰看着村上里树的背影，缓缓冲李思文开口说道。
“嗯！”
李思文点了点头，不管是狄仁杰故意这么说的还是怎样。
倭国的商人又不止村上里树一个，自己完全可以游走在其中，待价而沽。
总能找到没那么贪心的人出来。
听着两人的对话，村上里树瞬间就停下了脚步。
他知道对方这话是要说给自己听的，意思可能是要扰乱自己的心神。
但是不得不说对方说的很有道理，这次从倭国而来的商人不只是他一个。
只不过由于他嗅觉最为敏锐，第一时间赶到了洛阳。
如果他真的要这样做，绝对会有人同意合作的。
“小郎君！”
既然想通了，村上里树也是直接转身又走了回来。
“哦，抱歉，我以为你走了，无妨无妨，我们不过是说话罢了！
既然你不同意合作，那就请吧！”
李思文看着村上里树，不由的冷笑了一下。
不得不说狄仁杰这招借力打力，当真是高超。
之前村上里树以为他掌握了谈判的主动权，但是他不知道的是，主动权永远是掌握在实力更强的人手里的。
至于他的那些自信，在他们看来，简直卑微的可笑。
“小郎君，如果您真的想要去倭国通商，那么村上绝对是您最好的合作伙伴。
正如现在的情况，我是第一个过来跟您谈合作之人，所以我的诚意是最大的。”
村上里树满脸都是献媚之色，没错，他现在已经彻底丧失了谈判的主动权。
如果这香水和玉液酒真的被自己的同伴抢了，那么他回去倭国就只能坐视别人做大。
这是他不能看到的情况。
“是吗？我为什么没有看到一点诚意，我已经作出了最大的让步，你呢？
掉头就走，如果这就是你所谓的诚意的话，那我是不是也该走了。”
李思文缓缓起身，就要离开。
“小郎君，刚才是我鲁莽了，还请您留步！”
村上里树也是赶紧起身，挡在了李思文的面前。
看来对方是真的生气了，如果被对方跨出这道门，他这次来洛阳就白来了。
“鲁莽吗？我没感觉啊，你做的很对。
毕竟这事关你们倭国的商业，你谨慎也是应该的。
本来我还想着等我的商队抵达倭国之后，将所有货物交给你来销售。
现在看来咱们注定只能成为敌人了。
村上里树，你很好，希望你不会后悔！”
李思文看了眼村上里树，然后拍了拍他的肩膀。
“小郎君，我愿意，我愿意为您的商队带路，还请您能给我这个机会！”
这下村上里树是真的慌了，噗通一声便跪在了李思文面前。
如果真像李思文所言，他的商队运输货物到倭国交给自己经营，他很难想象自己会获得多少利润。
自己当真是有些不识抬举了，这一切都是他的错。
他必须要弥补，否则不但是他，就连他身后的那些大贵族也会为之牵连。
到时候自己和家人全都要死。
“现在同意了，是不是有些晚了？你这在大唐就是敬酒不吃吃罚酒。”
李思文鄙视的看了眼跪在地上的村上里树，眼中满是得意。
“是村上里树逾越了，还请小郎君息怒！”
村上里树一个头就磕在了地上，眼中满是惶恐之色。
“还请小郎君息怒！”
村上里树哪敢再说什么，这已经关系到他的生死了，不得到李思文确定的回答。
就算跪死在这里，他也在所不惜。
“小郎君，既然这村上里树已经知道悔改了，就给他一个机会吧！”
狄仁杰也是冲着李思文笑了一下，冲李思文劝诫道。
“那就于给你一个面子，坐下谈吧！”
李思文知道这东西不能太过火，转身之后又坐回到了桌子前面。
“多谢小郎君谅解！”
这下村上里树也是松了一口大气，赶忙起身就要朝桌子行去。
“我让你起来了吗？你就跪着吧，权当为你刚才的鲁莽道歉了！”
“哈衣！”
(本章完)