最新网址:www.xianqihaotianmi.org
亲,双击屏幕即可自动滚动
第十九章 报价是关键
    “我希望买一千担左右的茶叶,质量至少要中上乘的,当然价格也要适中一些。

    只是,有一样要说好,一会儿我还要去张家、顾家和陈家等茶号看看,非是我信不过贵号,而是受人之托忠人之事,不得不多走几趟。”

    “做生意就要货比三家,本该如此。”

    吕掌柜沉稳地回答,既不为听到要做一千担的生意而露出惊喜之色,也没有因为还要到其他茶号查看而露出不悦之色,让赵大贵暗自点头,这至少也算是正宗商人必要的城府吧。

    接着,吕掌柜便拿出十数样茶叶,让赵大贵观看,其中红茶到绿茶种类很齐全,都是能提供数百担到数千担的大宗货物的。

    赵大贵装模作样地听了半天,频频点头,其实心里一片茫然。

    其实,在现代世界里赵大贵就没接触过什么茶叶,平时都不怎么喝,茶叶的好坏根本分辨不出来,甚至不知道赵掌柜说出的价格合适还是偏高。

    不过,赵大贵也有自己的办法,跟吕掌柜借来纸笔,让掌柜的将每样茶叶都包上一份样品,然后自己写上茶叶品级、售价和能提供的茶叶量等。

    吕掌柜天天就是干这个的,很快就给包出十几个样品小包来,赵大贵却一不留神,闹出不小的洋相来。

    原来,赵大贵在现代世界用惯了圆珠笔和钢笔,到清朝后在领事馆里用鹅毛笔和钢笔,勉强也能对付,一旦要用传统的毛笔,立刻就露怯了。

    伙计把纸笔拿过来,赵大贵按照拿圆珠笔的姿势一握,立即就感觉不对劲来,然后又重新抓住,回想着小时候老师的教导和以前偶尔看过的记忆,尝试着用三根手指握住笔,好不容易在纸上写起字来。

    现代人好歹都是经常写字的,第一次用毛笔虽然不好看,好歹也能对付,至少能看得懂,不过这茶叶名称中好多字都不认识,就需要掌柜的指点了。

    吕掌柜本来一直保持温和的职业化微笑,此时也不免惊骇欲绝,很是奇怪以这赵掌柜的德性,小时候怎么会没被老师打死呢。

    清朝识字率非常低下,但到了李家茶栈这种成规模的商号掌柜,多少都开过蒙,虽然连最低级的童生都不算,但比起空有架子的赵老爷,已经不知要强多少倍了。

    把茶叶按半斤一包分好,又贴上自己写上价格和数量等信息的小纸条后,赵大贵才擦了擦汗,跟吕掌柜告辞。

    赵大贵还想给吕掌柜送上样品茶叶的钱,对方却大手一挥,直接送他这些样品,还体贴地帮忙叫上送货的伙夫,拿个盒子装上茶叶,一起走人。

    从李家茶栈出来后,赵大贵又找剩下几家大型茶栈,进里头见到掌柜后还是跟先前一样的说辞,然后拿到样品,照样贴上信息纸条,暗中记忆各家茶栈掌柜的服务态度和和蔼程度,然后才离开。

    说实话,这时代掌柜们的服务精神都不错,待人和蔼不说,样品茶叶全部免费赠送,还客客气气送到门口,绝没有网络文学中常见的刁难和看不起之事。

    不过,这才算是正常,做生意的不和气待人才是怪事吧。

    赵大贵去了好几家茶栈,拿上七八个盒子的茶叶,才心满意足地回到领事馆,也就是姚家大院休息。

    没错,从这一天开始,赵大贵就不再回原来的小旅店,要在领事馆找房间住宿了。

    这一是为了让领事和船长放心,让两人知道自己不会拿了二百元银子就跑路了;二呢,也防止那些茶号的人偷偷过来跟踪,然后找到小旅店去。

    按照赵大贵的理解,这么大的生意,那些茶栈就算表面上显得多么平静,私下里肯定要派人打听这人到底住哪儿的,如果是打听到领事馆,还算高大上的,一旦知道是住一个小旅店的,就要怀疑是不是遇到什么骗子了。

    细节决定一切,赵大贵不懂怎么做生意,只能尽量按照自己的想象和小说里的知识进行。

    之后的两天,赵大贵访问多家茶栈拿样品,看了多家商号的茶叶,又跟掌柜的多聊几句后,看茶叶的眼光见识也慢慢培养起来了。

    茶叶这行业门道很多,但是看茶叶的形状、色泽和香味,再自己泡茶喝一下,再有人指点一下,什么茶好什么茶差一些,还是很能看出来的。

    当然,以赵大贵的情况而言,其实也不必特别懂茶,那位船长应该做了数十年的茶叶生意,手下应该也有专门鉴定茶叶的人员,到时候赵大贵提供样品和报价,让船长自己选择就是了。

    在有闲暇的时候,赵大贵还跑到几家钱庄询问西班牙银元的价值情况,结果果然不出所料,几家钱庄都很愿意承接这些银元的汇兑业务,而且对银元质量的评价相当高。

    接下来,就是万事俱备只欠东风,向船长提供几款茶叶样品,让他自己按照茶叶质量和价格选择具体购买哪种茶叶就是了,但恰恰在这一步骤,赵大贵感到有些踌躇。

    茶叶样品拿给船长看没问题,但价格应该怎么报呢?

    如果按茶栈的报价原样递上去,那就是傻子了,中间没有差价,自己还赚什么钱,这价格必然是要上浮一些的,这是自己应得的正当利益,不然自己忙前忙后图什么啊。

    只是,具体怎么报价呢,比如一款每担三十两的茶叶,自己应该报多少钱,三十五两,四十两,还是五十两?直接报六十两,会不会显得太黑,直接被打出来呢?

    这就需要知道某款茶叶在英国的售价,广州十三行通常的报价水平,以及凯利特船长对茶叶价格的底限等,这些直接关系到这次生意的成败和收益程度。

    按照赵大贵的理解,广州十三行做了数百年的垄断生意,茶叶价格应该奇高不已,自己只要比十三行的价格稍微低一点,甚至齐平,都能说服船长买下茶叶,现在的问题就是赵大贵对茶行业两眼一抹黑,根本就不知道十三行平常都黑到什么程度。

    想了一下,赵大贵决定不去猜测茶叶的具体售价,而是推导出十三洋行可能的利润比例。