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第一卷初入商海 第六十五章失利(3)
    慕正可带余长去的地方是一个阳光茶餐厅,环境优雅,装潢新颖,不管是约会,亦或者谈事情都是理想之地。

    两人要了一个小包间坐下,慕正可给余长散了一支烟,他抽的是大支的大重九,市场价在100元每包。

    既然提到烟,也顺便提一下,在云南,高档烟一般是以下几种:大重九、软礼印象、玉溪境界、红河道、钓鱼台。以上这几款烟,散卖每包的市场价可以在100元,再往下就是黑皮印象、玉溪和谐、红河V8、红河V6等。

    当然除了这些市面上可以买到的香烟外,还有一种香烟在这些烟之上,那就是【特制香烟】,也叫【特供香烟】

    这些香烟没有logo,也没有任何文字,外包装统一是一种颜色,余长有幸见过并抽过其中一种,那就是全身白皮包装的香烟。

    抽的口感确实比之一般市面上的烟好,但这种烟,可遇不可求,没有深层的关系,想要弄到那简直白日做梦。

    余长现在跑业务,视情况而定,一般包里面都会装三种不同的香烟,一种是二十多元一盒的软珍,这种烟很多情况都是自己抽,一种是四十多元的和谐或者六十多元的黑印象,这种烟适合第一次拜访客户,在分不清客户重要程度的时候使用,最后一种则会考虑软礼印象或者中华,这种香烟一般都会发给比较重要的客户或者关键人物。

    至于大重九,在云南高端香烟中,应该是最出名,也是使用最为广泛的。但余长个人选择【软礼】,而不使用【大重九】,有一个重要的原因,相比于软礼,他不怎么喜欢大重九。

    慕正可作为盛鑫科技的销售总监,职位和柴宁相当,不管是待遇还是销售经费都不是目前的余长可以比拟的,他对余长散这种香烟,一方面说明他的段位比余长高,另一方面,余长也引起了他的重视,不,准确来说,应该是好奇。

    毕竟,一个销售新人,能够轻易走入柴宁生活,会是一般人么?

    不知那晚,在酒店对面的咖啡厅,慕正可有没有看见余长拉柴宁的手,如果看见,还能如此云淡风轻和余长相对而坐,那么说明此人城府之深,让人惊叹的同时,又不能不防备。

    余长并未客气,接过香烟,直接点燃,又将打火机递给慕正可,慕正可却拒绝,道:“谢谢,我平时很少抽烟。”

    余长一怔,看了慕正可一眼,想以此拉开话题,便道:“干我们销售这行的,不抽烟,或者少抽烟,很少见啊。”

    慕正可一笑,道:“前两年抽得多,但后面因为一直咳嗽不止,不得已就减少烟量,一段时间后,嗓子不痒,也不怎么咳了,索性就戒了。”

    余长闻言,点了点头,自己不抽烟,随手散给余长便是大重九,说明此人要么豁然,要么对于余长有所求。

    2014年时,普通的销售人员,平均用烟的价格一般都是20元到40元之间,再往上,一般而言,不是销售人员可以承受的,毕竟在不出项目,拿到提成时,销售员的基本工资普遍低于其他部门。

    余长道:“戒了好,能不抽便不抽,烟不是个什么好东西。”

    嘴上虽是如此说着,但不管余长还是慕正可都明白,作为一线销售员,戒烟几乎不可能,大家都知道,有时候【烟】或者【酒】确实不是好东西,但却能缩短销售员和客户之间的距离,快速建立起一些话题,是促成某个单子或者成交必不可少的催化剂。

    两人闲聊了两分钟,慕正可先把话题引到了工作上,当先道:“怎么样?这个项目成功的把握大不?”

    慕正可指的,自然是元城国土局这个项目。

    余长深看了慕正可一眼,想从他眼中看出些端倪,但慕正可双眼有神,目光坚定,透着真诚,没有哪怕一丝的虚情假意。

    这说明,慕正可要么仅是随便问问,要么从他的段位而言,丝毫没有将余长当做对手,当然,还有另外一层意思,这个项目,慕正可都没有把握。

    不管是哪种情况,这个问题,余长都得回答:“这个项目,我介入的晚,就目前而言,我没有任何的把握。”

    慕正可道:“本来元城的市场不是我负责,这不,陈耳请了一个月的假,公司安排我先跟进,元城、鹅城、平城的市场。”

    闻言,余长微微一怔,他讶异的不是陈耳请一个月的假,而是作为总监级别的慕正可亲自跟进这三地市场。

    “你在公司应该是总监级别的吧?按说,跑这三地的市场应该分派给下面的销售员,怎么会让总监级别的人亲自上呢?”

    慕正可喝了一口茶,看了一眼余长道:“说真的,公司如此安排,还真和贵公司有关。”

    余长眉头轻蹙,显然不解,为何此事与道玄科技有关?

    见余长疑惑,慕正可解释道:“还记得去年的租赁项目么?按说元城是盛鑫的地盘,占据了天时地利人和,但是最后却被道玄抢了单子,除此之外,去年陈耳在元城和平城还丢了两个单子,几个事情累加在一起,引起了老板的不满,这不,今年派我来亲自下来坐镇。”

    余长知道,去年的租赁项目把陈耳气得不轻,却没想到居然引起了盛鑫老板的高度关注,不过对于盛鑫为何如此安排,他不在意,他在意的是慕正可也在跑国土局的项目,想知道此时慕正可跑的进度如何。

    “那你呢,国土局这个项目,现在如何?”

    虽同为竞争对手,当然除了竞争对手这一层因素外,他和慕正可之间存在着另外一层关系——【情敌】

    当然,慕正可可能会怀疑他和柴宁的关系,但不可能想得到两人已经彼此倾心,如若知晓,还能和余长坐在一起,云淡风轻般聊天,那只能说明一个问题。

    【慕正可此人太可怕了。】

    慕正可道:“原先这块市场就不是我负责,我刚刚接手,今天你见到的何飞,我也是第二次见。此人太过滑头,并且已经和大通科技建立了密切关系,想要从他这里突破,显然时间不允许,再则,何飞也不可能会轻易摇摆。”

    余长看其讲话真诚,丝毫没有隐瞒的意思,心中戒备稍缓,一个竞争对手能够和你坐在一起如此聊,说明对方善用【阳谋】,而不屑于使用【阴谋】。

    当然,这只是余长的想法,并不代表最后的结果。

    余长道:“是呀,我也见了何飞两次,但是效果都不是太好。那你有没有考虑找局长呢?”

    这句话是余长故意试探慕正可的,想以此判断,盛鑫和现在的叶云飞有没有关系?而慕正可毕竟是行业的老人,余长的言外之意,他何尝听不出。

    当即道:“我也想啊,但是盛鑫之前和局长没有任何关系,想牵线搭桥,临时抱佛脚,也不太现实,故此,我现在还没有去找过局长。”

    慕正可接着道:“这个项目,最好的方式便是软件和硬件分包。软件部分不管了,毕竟和大通科技竞争软件部分,不是明智之举,但硬件部分得想办法让何飞吐出来。两个包都想揽入怀中,自然有人不同意。”

    慕正可说到这里,就没有再继续往下说,懂的人,自然能听懂他话外之意,不能听懂也就当笑话了。

    余长闻言,沉思了一下,瞬间明白了其中奥妙。

    毕竟是盛鑫的顶梁柱,慕正可看问题比较透彻。

    这就是销售兵法所言的【浑水摸鱼】,在落后竞争对手时,要想办法将水搅浑,从而浑水摸鱼。

    至于如何将水搅浑,余长没有继续问慕正可,毕竟从实质意义而言,两人是竞争对手,不适合再问对方,另外,如果真如此问了,就显得销售段位太低了,即使慕正可愿意讲,也会在其心中将余长看低。

    这时菜已经上齐,余长端起杯子,道:“下午还有工作,就不喝酒了,我以茶代酒,敬你一杯,感谢你和我说这些。”

    慕正可爽朗一笑,道:“这有什么,我还是那句话,我们虽是竞争对手,但我从来没有仇视过我的对手,反而一直尊重他们,也包括你。”

    两人碰了一杯后,开始吃菜,慕正可道:“这次,柴总监没有和你一起下来跑市场?”

    来了,该来的始终会来,余长就知道,慕正可约自己最主要的原因一定是因为柴宁,至于工作,他似乎并未太当回事。

    并且此时他用的称谓是‘柴总监’,而不是‘宁宁’,足见他说话还是挺有分寸和涵养。如果两人不是竞争关系,也不是【情敌】的关系,那么两人应该可以成为朋友。

    余长吃了一口菜,随意道:“嗯,她毕竟是医疗部门的总监,这段时间比较忙,短期内如果没有大项目,应该不会下来了。”

    余长的这句话表达了两个意思,一层意思:柴宁这段时间比较忙,二层意思:一百多万的小项目,柴宁不感兴趣,不会亲自前来。

    慕正可自然能听懂余长的话外之意,不过并未介意,笑笑道:“嗯,每年年初,医疗部都比较忙,能理解。”

    随即又道:“你应该经常和柴总监接触吧?你觉得她为人如何?”

    早知道他会如此问,余长在心中已经想好了话术,道:“在生活中,我和柴总监接触的其实并不多,只知道她绝大多数时候都比较独立,至于工作中,她对手下要求严格,雷厉风行,一丝不苟......因此,医疗部门,这几年,年年都取得了业绩第一。我有幸成为她手下的兵,跟她学习了很多东西,我挺感谢她。”

    “嗯。”慕正可点了点头,继续道:“她工作能力确实挺强,带兵也有一套。但就是不知道为何如此优秀的一个人生活如此独立呢?”

    余长知道这句话是慕正可试探他的,他了解柴宁的性格和个性,却不能明说,道:“可能是因为习惯了吧!”

    柴宁单身了那么多年,形成了独立的个性,在外界看来,也属正常,余长的回答没有毛病。

    慕正可喝了杯茶,想了想还是道:“你知道吗?我追求了柴宁三年,为了她我可以离开盛鑫......但是三年的时间,她连正脸都没有看过我一眼,难道我就那么让她讨厌么?”

    说完这句话,慕正可自嘲般笑笑,又喝了口茶,以掩饰自己的尴尬。

    说真的,慕正可为人应该比较正直,相比于柴宁的其他追求者,他的修养和素质应该相对算高的,而至于柴宁为何连正眼都不愿意看他,而对自己这个菜鸟新人,可以说一无是处的人却百般之好,甚至有些事已经突破了余长原本对她的认知。

    慕正可这个问题,余长不好回答,也不能正面回答,因为通过刚才的眼神交流,他一定不知道余长和柴宁之间的事。

    和【情敌】议论她,不管从哪个方面而言,都不是善举。

    但他的话题,又不能不回答,当即道:“我觉得你为人挺好的,但是感情这东西是最说不清道不明的,这个我就不好地去评论了,毕竟,从工作角度而言,她是我领导。”

    慕正可似乎不死心,道:“上次我见你和她一起去车展,应该就是去定她现在开的这辆奔驰E300的吧?”

    余长知道慕正可想问什么,道:“是啊,她电话我,说十分钟后来接我,我电话中没问干什么,只是照做了,后来她便带我去了车展。”

    “那上次在昆明咖啡厅那次呢?”

    慕正可咄咄逼人,步步紧逼已经引起了余长一丝的不满,不过脸色并未表露,他现在有种想直接告诉他:“柴宁已经是我余长的人,你就死了这条心吧”的冲动,但想想还是忍住了。

    他如此着急想要知道答案,无非就是想要弄清楚关于柴宁的一切。

    想想,余长觉得慕正可在和柴宁的感情上,他其实挺可怜的,三年的付出都没能得到柴宁的一个正眼相看,这得有多失败......

    但话说回来,感情这东西,谁也说不清楚,该来时,会悄然而至,又水到渠成,但不来时,强求是强求不到的。

    如果换做余长,任何一个女子,不要说追求了对方三年都还无果,只要半年无果,余长都会毫不客气的放弃。

    【舔狗,于有些人而言,或许是一种自卑的享受】,但余长从没有想过做舔狗的想法,也因此,当初褚灵说分手,他没有任何挽留,也没有任何犹豫便答应了。

    虽然心中也有难掩的痛楚,但余长骨子里面的高傲不允许他如舔狗般去向感情卑躬屈膝。