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第一卷初入商海 第六十三章 失利(1)
    开完年会,2014年的工作正式开始,首先最忙的应属教育口,因为学校面临开学,不管从技术支持还是售后服务,都需要大量的人力投入。

    宋雨佳连续出差三周,到学校正式开学,各方面的设备步入正常运行后,她的忙碌才得以稍稍缓解。

    弱电信息化这个行业的业务,就是如此,只要产生了项目,也就产生了售后服务,就需要人力的投入,因此【以战养战】成为这个行业的必然。

    当市场处于初始阶段,这个阶段拼的是公司实力、资金以及销售人员的素质,综合能力,而当市场达到饱和或者稳定,这个时候拼的更多的是服务层面,也就是售后力量的支撑。

    2014年,教育口依然有大需求,平安校园二期建设,多媒体触控一体机在各县级城区学校逐步形成了需求。

    触控一体机是大需求,市场体量将非常大,也是大趋势,各厂家针对这一市场需求,争相涌现,欲分这块蛋糕。

    这仿佛是一次技术革命,从【电子白板】向【触控一体机】的过渡,而这个过渡至少将持续五年之久。

    也就是说,在未来的这五年内,宋雨佳如果一直在教育口,那么她每年的业绩,都将得到保证。

    做电子白板最强的厂家是【鸿合】,它从激光投影到电子白板,再到现在的触控一体机,经历了‘技术革命’的三次跳跃。

    按说,这三次跳跃,将使其成功在市场站稳脚跟,但他们低估了触控一体机的崛起势头,速度之快,之迅猛让他们猝不及防,以至于在这块领域,他们从历史一哥,变成了二哥。

    而将之超越的,不是别人,正是视源股份旗下的【希沃】这个品牌。

    希沃这个品牌,凭借其敏锐的嗅觉,先发制人,在市场逐渐打出响声,同时也让市场最先认可,在【鸿合】等老牌厂家还未及反应时,它便以迅雷不及掩耳之势在全国各地采取【地推】的方式,深入到一线客户,也就是第一线使用者,进行演示,讲解,答疑,使用体验等,迅速建立了信任。

    并且从产品质量、机子开机速度、使用体验、做工、科学性、分辨率等各方面,希沃都走在了前面,也因此,它的崛起成为了历史必然。

    当然,在此环节中,人的因素不可避免,只有人的推动,好的产品才最终被市场认可,被人所熟知。

    公司层面针对产品的选型,最开始时,并未选择希沃,也并未选择鸿合,而是选择了广州一个小厂的品牌,至于名字,在此涉及避讳因素,不再提及,以A产品代之。

    也因品牌的选择出现了问题,才促成了公司和希沃达成的长期合作模式,当然,还是那句话,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

    商人之间,没有永远的朋友,只有永恒的利益,后面为何公司又不与希沃合作,我们日后再谈。

    这个项目是宋雨佳手上的一个项目,是某家学校要采购34台86寸的触控一体机,最开始时公司建议推A品牌,最后经过正常招标,也确是A品牌中标。

    但A品牌在交付过程中,出现了重大问题,其PC模块盒与【屏显】不能很好兼容和连接,经过测试,触控也不能校准,出现失灵情况,外观层面也达不到触控一体机应有标准。

    在种种原因综合下,客户对此极为不满意,强烈要求换品牌,迫于学校压力,公司层面,张天不得不亲自出面处理此事。

    按说,这个项目已经到这个阶段,应该废标,重新招标,但张天凭借着个人在采购系统,政府系统的关系,签署了产品变更协议,并未废标。

    如果此项目废标,届时能否是公司中标另当别论,同时,因此事废标,对于公司而言,将是一大污点。

    考虑社会各方影响,张天亲自出面,钻了一些空子,最终仅是变更了产品和协议。

    当然最后变更的产品品牌就是【希沃】。

    设备完美交付,顺利验收,客户满意,老师认可......也因此,从那时起公司便和【希沃】这个品牌或者有些人建立了不可分割的关系,这些都是后话,我们后面再说。

    触控一体机成为了教育系统的大需求,2014年,宋雨佳仅用了半年的时间,光是卖触控一体机就基本完成了全年的任务。

    而余长上半年极为悲催,宋雨佳基本完成任务时,他几乎还颗粒无收。

    余长依然负责元、平、鹅三县的政企市场,市场并不是没有需求,而是政企的两个单子,余长都连续失利,最终断送良机,造成上半年几乎颗粒无收。

    项目一:

    叶云飞,也就是赵良全的秘书,2014年3月份时,去了元城国土局任局长和局党委书记。从行政级别而言,看似属于平调,实则国土局局长是实权领导,手中有权限,比之秘书,当然更有利于个人的发展。

    不管是柴宁还是余长,先前都和叶云飞接触过。叶云飞此人温煦谦和,有礼有节,余长当时就知道如果不出什么意外,他一定会高升,但没有想到,速度会如此之快。

    或许这是因为赵良全也升职,成为县长的原因。

    叶云飞去了国土局任局长后,余长第一时间给他发去了祝贺信息,隔了一周后,便到了元城,去拜访了他。

    他还是一如既往地低调,谦逊,并未因为自己成为了局长而改变为人处世之风,见到余长的到来,他表现出应有的热情,亲自给余长倒了茶水。

    “这次柴总监没和你一起下来么?”叶云飞笑着和余长开玩笑道。

    余长知道叶云飞或许只是随口一问,但这个问题,他不能随意回答。他问及柴宁,说明希望柴宁一起下来看他,他称呼柴宁为‘柴总监’,在工作中是合理的。

    而柴宁这段时间比较忙,暂时抽不开身下来,再者,自从上次在电梯中,余长抱了她之后,两人的关系已经异常微妙。

    不管是余长,还是柴宁,都暂时不想外界知晓两人的关系,因此不一起行动,从某个角度而言,是为了保护两人的关系,也规避一些忌讳。

    因为公司有明确的规定,同一公司的两人不可以谈恋爱,如果真出现了恋爱的情况,那么其中一人要调离。

    也就意味着,如果两人的关系被外界或者公司知晓,那么有一人必须离开玉溪分公司。

    以柴宁的段位,估计只有可能入总公司,但如果是余长,那么去其他分公司的可能性比较大。

    故此,两人都选择了隐藏两人的关系。

    想了想,余长看着叶云飞,真诚道:“出来时,柴总监和我说了,让我先和您说声抱歉,她这段时间忙完,一定亲自下来看望您。”

    叶云飞爽朗一笑,道:“客气什么,大大的日子,蓝蓝的天,什么时候都可以聚。”

    接下来两人的谈话都是些不痛不痒的话题,聊了大约二十分钟,余长觉得时间差不多,正准备起身告辞时,有一个人进来向叶云飞汇报工作。

    此人名叫何飞,名字和叶云飞都有一个‘飞’字,他是国土局信息中心的主任,本来余长准备起身告辞的,但听到何飞说:“局长,这个项目目前还存在些问题,不管数据的迁移,还是模型的建立,都需要时间,最快要四月底才能招标。”

    ‘数据迁移’、‘模型建立’这两个关键词引起了余长的注意,本来他想告辞,但闻言却停下了。

    只听叶云飞道:“技术层面我不懂,何主任多把把关,但尽可能争取时间,我们要用时间换空间。”

    何飞应了一声,汇报了另外一些事情后,便告辞离去。

    而何飞离开后,余长笑道:“局长,这是什么项目呀?不知道我们能不能做,有没有参与的机会?”

    闻言,叶云飞神色微凝,拍了拍自己的膝盖,随即笑道:“哎呀,怎么给忘记了?涉及建立模型我不确定你们能否可以做,但数据迁移涉及防火墙和服务器,你们应该可以。这样,具体的需求和建设方式我不是太清楚,你去找何飞,向他了解,我会打电话和他沟通。”

    余长神色一喜,道了声谢,又讲了几句客套话后便离开。

    离开之后,余长并未第一时间去找何飞,而是在走廊上抽了支烟,之所以如此,他一方面是想给叶云飞打电话给何飞的时间,一方面,他也需要在脑海中先演练一下话术。

    叶云飞并未当着余长的面电话何飞,说明有些话不好当着余长讲,这也间接说明,两人的关系还不到位。

    大约七八分钟,余长抽完烟,来到信息中心门口时,只见何飞戴着眼镜,皱眉在看图纸,听到余长敲门,他抬头看见余长道:“你好,你是道玄科技的?”

    余长笑笑,走了进去,抽出一支印象烟递了过去,道:“是的,何主任,我是道玄科技的余长。”

    何飞如此问,说明刚才局长已经打过电话给他了,并且电话中告知了公司的名字,至于名字是否告知,余长不是太清楚,不过不重要。

    何飞接过烟点燃,顺便说道:“你请坐,我给你倒茶。”

    余长连忙道:“感谢何主任,不过不用了,刚才在局长办公室喝多了,现在不想喝。”

    闻言,何飞身形顿住,也并未坚持。

    而余长一直观察何飞的表情变化,他想通过他在叶云飞办公室喝茶这事,判断何飞对自己的态度以及判断叶云飞到底和他说了什么。

    何飞坐下,道:“听局长说,你们在弱电信息化这块做得不错?去年元城的租赁项目你们就做了一个包?”

    余长道:“是的,都是领导给机会,我们才能有为咱元城服务的机会。不过这个项目,现在尚且在交付过程中,我如果没有记错,咱们国土局的安全等保设备防火墙和服务器应该是我们公司提供的,只不过这个项目去年十二月底中的标,中途又临近春节,因此要完全交付至少要到五月份左右。”

    何飞点了点头,道:“是的,你们公司的张庆已经联系过我。”

    余长道:“张庆是公司的项目经理之一,负责项目的把关和交付,有着很丰富的经验,何主任可以放心。”

    何飞点了点头,见不说话,余长再次道:“何主任,既然此次租赁项目已经配备了二级等保安全设备,那为何我听局长说,你们还要购买防火墙和服务器呢?”

    何飞停顿了一下,不过也并未隐瞒,道:“二级等保设备是针对国土局全设备监管的,而此次的服务器、防火墙等是针对不动产中心的。你也知道,合并之后,不动产中心单独办公,就连业务体系也是独立的,也因此,不动产中心的这些设备都需要单独的一套。”

    闻言,余长瞬间明白了,便接着道:“网络安全设备,我们公司有着丰富的经验,也有成熟的工程师,这个项目,我想我们可以考虑合作一下,何主任,你觉得呢?”

    既然局长已经介绍了余长以及公司给何飞,那么有些客套话就没有必要再赘述,直接抛出合作意向,看对方的答复便知,此项目的深浅。

    何飞道:“当然可以考虑合作。”

    “此次采购的设备清单,以及具体如何做,何主任手上有相关的资料或者数据么?”余长乘胜追击。

    余长本想,既然是局长介绍的,何飞应该会给余长清单,但是他失算了,只听何飞道:“具体的建设需求,以不动产中心那边为准,你可以去找一下不动产中心的罗主任。”

    闻言,余长神色微凝,何飞这是在拒绝,将皮球踢给不动产中心啊!

    何飞是整个国土局的信息中心主任,从技术层面而言,对此项目,肯定有着很大的话语权,并且刚才是他和局长去汇报的,说明此事是他经手,他有很大的控制权和决定权。

    余长点了点头,道:“好的,我随后便去约罗主任,还想冒昧地问一句,此项目包含哪几个部分,总资金多少钱呢?”

    何飞想了想,还是道:“这个项目涉及服务器、交换机、防火墙、数据平台、气体消防、虚拟化模版建立、精密空调等。至于总资金预算在一百五十万到两百万之间。”