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第一卷初入商海 第十五章 鹅城网络安保项目——中标
    报名的三家公司,其中两家是围标公司。

    所谓围标,就是参与招投标工作,但仅仅是辅助主投公司中标。

    项目到此似乎一切顺利,但意外却出现了。

    在项目挂网的第三天,房筱霖被逮捕了。

    而余长也被纪委拉去面谈。

    房筱霖被抓的原因是,在此项目过程中违规收受商家提供的回扣和贵重物品。

    据传言,告发人正是这家公司的销售代表,具体是否属实,尚且未知。

    事情的经过是这样的:这家公司买了招标文件后,发现根本不是自己提供的参数,按照这版参数参与投标,中标的可能性极低。

    而房筱霖原先答应帮忙改参数,因此收受了这家公司提供的回扣和贵重物品。

    但最后事情没成,项目挂出来后,并不是这家公司的参数。

    随后质问了房筱霖,因此起了矛盾。

    这家公司的销售代表一气之下,告发了房筱霖。

    经查,有事实依据,符合事实,因此逮捕了他,并且连前些年的旧账一并查了出来。

    最后,房筱霖因为违规收受财物,被融创资本开除,最后被判了四年有期徒刑。

    而纪委找余长问话,是因为之前和房筱霖接触过。

    纪委办公室,余长被吓的半死,毕竟他刚刚毕业,社会阅历和经验不足,不足以在那样的环境下,保持镇定。

    不过,仅仅是问话,余长如实交代。

    按说房筱霖私自给供应商清单,触犯公平、公正原则,但这件事情并没有影响正常的开标。

    原因是因为房筱霖给的清单是原来设计图纸的,而挂网采购的经过设计院组织演示,测试,论证过的,两者并未构成前后因果,因此没有影响正常的招投标采购。

    开标的结果显而易见,一共六家公司参与投标,最后道玄科技以518万顺利中标。

    中标的消息一经传开,公司群里立马炸成了一锅粥,各种道贺信息接踵而至。

    518万,差不多是一个普通老销售人员一年的销售额,但余长从跑市场到现在两个月不到的时间,就顺利拿下了一个大单,让新人顶礼膜拜的同时,又让部分老员工窃窃私语,眼红者肯定有之。

    同时,这个518万的单子也彻底激起了新员工的斗志。

    胖子李铭第一时间发来祝贺:“肠子,你怎么跑的,走了什么狗屎运,被你捡了这么一个大单?”

    胖子李铭原先还可怜余长被分到了穷乡僻壤的弹丸之地,还一度为其谋不平,但未曾想,最不被看好的地方,最先出单,最不被看好的人,一下子就拿下了如此大单。

    “什么狗屎运,哥这是凭实力拿下的好吧?怎么,胖子,你想学么?哥哥教你呀!”余长回复道。

    “滚,你小子别嘚瑟,你胖爷也马上出单了。”

    “那祝你好运,周末回来聚聚,喊上大家,我请客。”

    “那必须狠宰你一顿,麻麻的!太气人了。”

    这个项目顺利中标,让余长心情倍好,同时对待工作的信心也剧增。回想此项目,余长前后就处理了赵副和黄工的关系,资方刘总的关系是柴宁帮的忙。

    想到这里,余长给柴宁发信息道:“感谢宁姐在此项目上的关心与帮忙。”

    “祝贺你。”柴宁回复道。

    柴宁两周前已经出院,在家休息了两天后正常上班,但因为余长时常出差,好几周没见她了。

    “本周五,宁姐得空么?赏弟弟一个请你吃饭的机会?”

    过了五分钟,柴宁回复道:“西冷牛排。”

    “好嘞!”

    在开标前的二十多天,余长一直没有离开鹅城,在此期间,他将鹅城的政企事业单位基本跑了一遍。

    这遍简称摸底,质量都不高。

    但对鹅城的市场,他已经有了初步的判断和规划。

    时间来到周五,余长回到玉溪后,已经临近下班,他并未选择回公司,而是先回宿舍洗了澡,换了一身休闲运动装。

    “宁姐,我已经回到宿舍,不回公司了,下班后直接过去?”

    “今天下午我刚好在公司,下班后我来接你,一起过去。”

    余长定的位置是‘台北帮厨’,据说这里的牛排不错。

    柴宁的车已经修好。

    坐在车里,余长闻到一股淡淡的茉莉花香,说道:“宁姐,这是茉莉花香吧!”

    “你小子鼻子挺灵的。”

    “那倒不是,我刚好喜欢茉莉花香,如果换做其他的我估计就闻不出来了。”

    “茉莉花香,淡雅而不失芬芳,柔和而不失典雅。”

    ......

    大约一刻钟的时间,台北帮厨到了,两人停好车,一起步入台北帮厨,这里的生意超好,又恰逢周末,提前订餐,不然肯定没有位置了。

    说真的,这还是余长第一次吃牛排,以前见别人吃过,但从没有机会一试,当然,最主要的原因还是因为学生时代,囊中羞涩,还享受不了这种洋文化。

    柴宁一身白色连衣职业装,将其白皙的肌肤衬托得愈加如冰雪一般,余长一身运动装,难掩脸上上的稚嫩以及还未完全褪去的学生气。两人走在一起,到真像姐弟,如告诉别人,两人是同事,估计没人会信。

    柴宁点了一份西冷牛排,余长没吃过,倒也无所谓,点了一份黑椒牛排。

    两人坐下后,柴宁提议道:“喝点?”

    “不好吧!不是还开车?”

    “代驾。”

    “好嘞。”

    最后两人开了一瓶红酒,这里的冰淇淋、果汁、甜品、水果、冰奶酪、雪糕等都是自助的,余长询问了柴宁的意见后,选择性拿了一些。

    “祝贺你,顺利中标。”柴宁抬起手中的红酒杯和余长碰了一下说道。

    “多亏宁姐帮忙,不然我不知还要走多少弯路。”余长真心道。

    两人互相客套了几句,熟络起来后,余长觉得柴宁挺可爱的,至少在生活中如此。

    两杯红酒下去,柴宁白皙的脸颊渐渐升起了红晕,胜似三月的桃花,甚是夺人眼球。

    这时,柴宁看了一眼余长道:“这个项目做完,你应该可以拿到将近20万提成。”

    余长讶异,眼睛闪光,道:“有这么多么?”

    “正常的三个点,但这个单子具有重要意义,张天应该会单独奖励你。”

    余长的心一下子就热了,这是他人生的第一桶金,想着可以拿到那么多钱,他有些心猿意马了。

    但柴宁道:“拿到钱的第一件事,好好的装扮一下自己。”

    余长疑惑,柴宁继续道:“不光女人要装扮自己,男人也要装扮自己。如果你的目标是几百万,甚至几千万的单子,那么你一定要舍得,但如果你的目光仅仅考虑几十万的单子,就你平常穿的几百块一套的着装,也勉强过得去。”

    “看你说的,我当然想做大单子呀。作为一个销售,怎么能没有野心的?就是不知道我该如何投资自己?”

    “当然是从着装,饰品,发型等各方面武装自己。”

    余长点了点头,默认了柴宁的说法。但他现在还没有资本投资自己,项目做完应该在六月份了,回款后余长才能拿到提成,即使要投资,也要等到那个时候。

    “待会儿带你去逛逛。”看着沉默下去,一时不说话的余长,柴宁自然猜到了余长心中所想。

    两人吃完饭,走到了一楼的商场。

    这里的商场一共有五层,第五层是健身房,电影院,第三第四是饮食,第一第二层是服装和饰品。

    来到一个名表专卖店,柴宁道:“看一下,有没有适合这位先生戴的表?”

    店员看了一眼柴宁的着装和打扮,立马迎了过来,给余长介绍起来。试戴了五六款后,柴宁为余长选择了一款。

    “来,戴上。”

    “宁姐,这太贵了。”说完此话,余长的脸都红了。

    “忘记我刚才说的话了?这钱算我借你的,发了提成记得还我,利息就不收你的了。”

    这块一块浪琴的表,价格打折后19999元。

    2008年北京奥运会后,在全国中小型,三四线城市,针对小资家庭或如余长这类‘暴发户’,浪琴表掀起了一波又一波热潮,这波热潮一直持续了五年之久,直到依波表推出同等价位新款后,浪琴热潮才渐渐隐退。

    这块浪琴表的价格远远超出了余长的预期,在此之前,余长是想都不敢想的。最后一咬牙,他还是选择将其买下,在销售之路上,要有所建树,就要舍得,有舍才会有得,敢于投资自己,客户才会投资于你。

    接下来柴宁又为余长挑选了不同款式的三套西服,三双皮鞋,三条皮带以及五条领带,一共又花了一万六千元,让余长心疼的差点滴血。

    这大姐花钱真如流水一般,在农村那是妥妥的败家娘们儿。

    ......

    周一的会议上,余长向黄视通做了工作上的汇报。

    同时,黄视通也在会议上表扬了余长。这个项目黄视通也不是一点忙都没有帮上,给了余长刘总的电话,就是黄视通的功劳。

    会议后,余长单独去了黄视通的办公室表示了感谢,并就鹅城的市场,他和黄视通交换了意见。

    周六和柴宁分开时,柴宁让余长来她小组,但余长深思熟虑后,还是拒绝了。他现在已经黄视通有了芥蒂,如果现在去柴宁小组,那以后和黄视通就真的没办法相处了。

    即使以后的关系不可能变好,但至少不能将矛盾公开化。

    再则,如果真去了柴宁组,成为她手下的兵,那么他们的关系是不是会发生变化?现在这样的相处模式余长觉得挺好,有距离,也就有了美感。

    余长跑下这个大项目,原先薛斌跑的两个小项目就不值一提了。周六下午聚会的时候,薛斌没有来,聚会也就余长、杨轻洪、李铭、方琳、宋雨佳五人。

    但周一的时候,薛斌突然跑过来,给余长递了一根烟,问道:“余长,你那个项目怎么跑的,分享分享呗?”

    关于整个项目的过程,周六聚会的时候余长已经分享了一遍,当然是选择性分享。此时薛斌再次问起,余长接过烟点燃后,又向薛斌分享了一遍。

    当然,他选择性的将功劳都归于部门总监,柴宁总监,张天总经理。

    听完后,薛斌笑道:“牛啊,你应该破了公司出200万以上大单最快的记录了吧?”

    关于记录,余长根本没有在意,记录本身就是用来打破的。

    “你应该破了公司最快出单的记录了吧?并且出单时,按照公司制度,你还属于实习生?”余长反问道。

    “那是,但想要破你的新人销售记录,我就得努力了。”

    两人抽了两支烟,聊了二十分钟后,薛斌离开。

    从两人的对话中,余长觉得薛斌也不难相处,之前不愿意和几人一起,可能是因为当时的余长几人根本没入他的法眼。

    薛斌骨子里透着高傲,而这种高傲似乎是与生俱来,并不是刻意为之。

    而此次余长的500万大单,引起了他对余长的重视。

    人都是这样,敬畏强者,蔑视弱者。

    四月份,李铭和方琳相继出单,五月份,宋雨佳和杨轻洪也出单。金额虽然不大,但都是每个人付出后获得的成果,这是值得高兴的,同时对销售工作的有着巨大的激励作用。