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正文卷 第226章 扎根,发展!
    那一刻,看着开进来的皮卡车,老铁感觉心脏突突的跳。

    “是联合体的小赵,你们说他们是来干什么的?”

    皮卡车的距离越来越近了,老铁感觉有点口干舌燥,忍不住如此问道,听到老铁这么说,旁边的中年人们虽然心里都猜到了答案,但是却张不开嘴!

    原因无他,现如今的老铁小五金厂,生产其实已经拉满了,从刚才铁小花的话就能知道,甚至已经属于加班加点工作的状态了,无法再接受新的订单了,可是联合体的工作人员前来,最大可能就是又有了新订单!

    这种痛苦,谁明白啊?

    就仿佛一座金山银山就摆在你面前,但是你却因为体力问题,根本拿不走更多,就仿佛面对一桌子美食,却再吃不下一口,简直就是人世间最大的折磨啊!

    “也许,是来检查生产的”

    最后,不知道是谁仿佛自我安慰一般的如此说道,下一秒,另外一个声音突然响起,仿佛咬牙切齿一般的说道:

    “干!活人还能被尿憋死!大哥,这订单咱们得接!”

    “就是,大不了你们再想办法招人,咱们这十里八乡的,还怕找不到几个工人?”

    “但是总得简单培训,咱们之前的订单还积压着呢!”

    “怕个球,不行咱们就不睡觉,我就不相信还能生产不出来!”

    “关键是设备,不行我出去跑一跑?看看能不能去哪里淘腾一些旧机器?”

    “不行,我看不能这么搞,如果咱们违约了,以后就别想拿到联合体的订单了!”

    “看看什么情况,看情况再说”

    就在众人忍不住低语议论的时候,皮卡车也开了过来,最后稳稳的停在了众人面前。

    那一刻,老铁已经回过神儿来。

    只见他满脸笑意的迎了上去,同时皮卡车里面下来了三個岁数不算太大的小伙子,为首的小伙子笑呵呵的和老铁握手,同时打招呼说道:

    “哎呦,老铁叔,正吃着呢?”

    “果然,来得早不如来得巧,我们来的正是时候啊!”

    听到小伙子的调侃,老铁赶紧对负责伙房的自己老婆说道:

    “赶紧的,炒几个菜”

    话还没有说完的,那小伙子赶紧摆了摆手说道:

    “不用不用,我们随便吃一口就行了。”

    “老铁嫂子您就不用麻烦了,有现成的我们吃一口就行。”

    小伙子一边说着,一边从同伴手中接过一个手提包,从里面掏出来一叠文件,递给老铁说道:

    “老铁叔,我们这次过来,还是有新的生产任务。”

    “具体的内容,都在文件里面了,您看看。”

    听到小伙子这么说,老铁愣了一下,接过来文件简单的翻了翻,然后递给了旁边的中年人,最后这份文件在几位中年人手中流传了一圈之后,来到了铁小花手里,同时在场中年人们的表情,是又激动又纠结,一副仿佛便秘了一般的感觉。

    原因很简单,联合体这次的派发的订单,比上一次的规模还要大!

    按理说这是招财进宝的喜事儿,但是在场的中年人都知道,现在的老铁小五金厂,实际上已经没有多余的产能了,这订单吃不下啊!

    “怎么样,老铁叔,能不能干?”

    在传看的过程中,老铁媳妇儿已经给三个年轻人端过来了饭菜,只见三个年轻人也不客气,坐在旁边的小板凳上,端着大碗一边吃一边如此问道。

    那一刻,所有人的目光,都集中在了老铁脸上。

    在刹那的迟疑之后,老铁叹了口气,摇了摇头说道:

    “小赵啊!这次恐怕不行了。”

    “前两次的订单,我们已经在加班加点了,这次实在是吃不下了。”

    “虽然我们想接下来,我们挣钱,也给咱们联合体分忧,但是奈何我们的厂子太小,设备太少,真的是干不过来了。”

    “实在是不好意思,小赵,让你们白跑一趟了。”

    听到老铁这么说,在场的中年人们有人释然有人喟叹,有人目光闪动,而那小赵仿佛并不意外一般,笑呵呵的说道:

    “这样啊!那老铁叔,咱们老铁小五金厂,有增产扩产的计划吗?”

    “如果有的话,我们这边可以看情况提供一些帮助。”

    “比如设备购买的协调之类的。”

    此话一出,瞬间在场众人的眼前一亮,顿时老铁飞快的点了点头说道:

    “有有有,当然有!”

    “我们当然要增产扩产的,刚才我们还讨论呢!”

    “不知道该去哪里购买设备,太好了!实在是太好了!感谢联合体,感谢咱们王厂长啊!”

    “小花,你来!伱说的利索!给小赵说说!”

    随后,现场的气氛越发的高涨了起来,一个小时的时间很快就过去了,最终双方谈妥了相关的问题,这一次的联合体派发的订单,老铁小五金厂就暂时不接了,而联合体方面,会帮忙协商老铁小五金厂购买一些机器设备,扩大生产规模。

    “好了,走了!”

    “老铁叔,等这回增产扩产完毕,你们该装电话了,哈哈哈!”

    随后三个小伙子摆了摆手,就在他们上车的之后,伴随着皮卡车缓缓移动,副驾驶的小赵摇下车窗,同时指了指伙房里面说道:

    “老铁叔,吃饭的粮票和钱,我给你压在饭盒下面了。”

    “我们就先走了!”

    说完之后,皮卡车绝尘离去,只剩下老铁在后面无奈的高呼道:

    “不要!客气啥!一顿便饭而已!”

    “唉!跑的也太快了!”

    等皮卡车彻底消失之后,院子里陷入了短暂的寂静,最后中年人们互相对视了一眼,然后忍不住开始放声大笑了起来!

    “真是!真是太好了!”

    “不愧是联合体,人家做事儿就是讲究!”

    “唉!如果不是联合体,咱们也不可能走到这一步。”

    “可不是么,关键人家还帮忙协商设备?”

    “小妮,这叫什么来着?山重水复疑无路,柳暗花明又一村啊!”

    “对对对,咱刚才还愁的不行,现在这问题就解决了?”

    “那必须的啊!人家联合体是什么级别的?放个屁都够我们吃三年五年的!”

    “还好,大哥刚才没有逞能,实话实话了,否则我看设备这事儿,可就没影儿了啊!”

    “对对对,果然干什么都要诚实啊!耍虚的可不行!”

    “好了!好了!赶紧干活儿吧!”

    最后,伴随着一阵哄笑声,中年人们走进了车间里,机器的轰鸣声再次响起,而铁小花看着远处的皮卡车远去的方向,眼中神采微微跳动着,抿了抿嘴。

    而在远去的皮卡里,坐在副驾驶的小赵笑着说道:

    “老铁叔还是实诚的,行就是行,不行就不行。”

    “我看这老铁小五金厂,能做起来!”

    对于小赵的这个说法,后排的那个小伙子点了点表示附和,然后冷声说道:

    “和老铁叔一比,那几个简直就是狗屁不如!”

    “把我们的订单砍掉一半的价格,然后再分包出去,玩的一手好手段,还真的以为我们查不出来啊?”

    “如果他保质保量也就算了,看看供货的都是什么狗屁玩意儿!”

    “踏马的,还有脸扯省里市里的关系,不知所谓!”

    听到这两位的谈话,开车的那个小伙子笑了笑,无所谓的说道:

    “有些人,注定是要进历史的垃圾堆的。”

    “既然他们看不清形势,做不出来正确的判断,跟不上我们的步伐,那就什么好说的了,该滚蛋就滚蛋吧!”

    “不过,老铁叔的态度确实不错,交货按时、质量可靠,我看老铁小五金的内部评级可以往上调一调,给他们协调点好东西。”

    听到这个小伙子的话,其他二人都没有意见,点了点头说道:

    “同意!同意!”

    最后,在冬日午后的暖阳中,这台皮卡车奔驰在鲁齐省大地的沃野上,朝着下一秒目标的厂子出发了。

    与此同时。

    沪市,市委大楼。

    只见一行人面带喜色从里面走了出来,为首的是一名身称高挑的女同志,只见她留着一头齐耳短发,整个人显得非常干练和成熟。

    “上车!”

    伴随着她的一声令下去,众人纷纷上了停在不远处的银白色的皮卡车里面,随后六台车接连发动,缓缓的离开了这片区域。

    坐在车里,徐娇娇长长的松了口气,如果仔细看的话,就会发现她的手都在发抖!

    “不管怎么说,总算是搞定了!”

    “没有影响厂长的计划。”

    最后,她忍不住感慨说道,只见她的膝盖上,放着一个文件袋,里面正是关于红星联合体汽车进入沪市销售的相关许可证明,以及最关键的,三家位于繁华地段的店铺的使用许可,还有产品进入各个百货大楼的许可!

    为了这些东西,徐娇娇团队已经谈了差不多有一个月的时间!

    当初,随着皮卡车和其他民用车辆以及产品的就绪,王烨发出了拓展销售渠道的命令,在确定了燕京、沪市、和羊城三个方向之后,最后经过内部的推举,一共三个负责人被推了出来,分别是李保军、徐娇娇、还有张兵。

    其实这个三个人岁数都不大,李保军二十一岁、张兵二十四岁,徐娇娇更是没有成年,其实只有十七岁。

    之所以会出现这种情况,原因很简单。

    曾经王烨来到红星机械厂的时候,那时候机械厂作为军工厂,整体是非常封闭的,执行着完全计划的经济,而直到电风扇的销售开始,才算是和市场经济接了轨,而在这一步的时候,其实王烨已经有意的下了一步棋,那就是对销售人员的培养。

    又因为机械厂的正式员工,都在负责生产,根本没时间过来搞销售,再说了凡是正式员工,都是技术工人,再加上过去的封闭,也没有个特别能说会道的,所以销售的团队,只能从大集体里面往出来挑,无外乎就是大姨、小媳妇儿、小姑娘和年轻的小伙子、残疾的大叔大爷们了。

    最后经过一段时间的历练,越来越多的年轻人脱颖而出,组成了越发完善的销售团队,其中以李保军最为突出,情商最高、能力最强,然后就是徐娇娇。

    想当初,在柜台卖电风扇的时候,一字排开的顾客挥舞着钞票购买,她就能临危不乱的面对顾客的问题,语言缜密有条理的进行回答,最后态度可亲的把电风扇给卖出去,甚至回头客带着亲朋来排队,也都会排她的那一行,某种意义上来说,这也是一种天赋,毕竟让你呲着大白牙去笑,又有几个人能笑一上午毫不变色?人家就能!

    后来,虽然联合体的人越来越多,但是主要来的人,都是高级工人、工程师、技术专家、甚至是科学家,岁数都比较大,也都是各司其职的,不可能转行去当销售,而在极度缺人的情况下,他们随行而来的家属,王烨自然也没有放过。

    妇女、青年都各司其职,比如锣鼓队就是妇女们在搞,而青年们,有学习天赋的就去了红星学院、有手艺的就进了车间,为人灵活的,则开始充当各种行政工作人员,而有销售本事的,自然就加入了销售团队,于是这个团队,显得越发年轻。

    年轻是他们的缺点,也是他们的优点。

    缺点很简单,嘴上无毛办事不牢,很多时候外出去谈判,人家都会觉得你机械厂派来一群年轻人,这不是搞笑吗?甚至有一段时间,王烨不得不找了些大爷大叔,充当销售谈判团队的“门面”,方便他们行事。

    但是随着联合体的规模增加影响力扩大,人的名儿树的影儿,再加上消息的传播,这个由年轻人组建的团队,起码在鲁齐省范围,被逐渐认可了。

    至于优点,也很简单,那就是他们能跟得上潮流,足够的精干、利索、时髦!

    “来!吃颗糖!”

    坐在徐娇娇旁边的是一位中年嫂子,也是销售团队的一员,注意到了徐娇娇微微颤抖的手,知道她为了谈判早上没有吃饭,然后低血糖了。

    “确实不容易啊!”

    “说实话,我觉得我们的产品进入沪市,对他们而言光有好处,没有坏处啊!”

    “为什么最后谈的这么艰难?”

    车厢里,旁边的嫂子忍不住低声感慨,而徐娇娇扯开糖皮低头不语,事实上她是知道原因的,而在整个团队中,知道这个原因的人不超过三个。

    那就是自己在离开之前,厂长曾经暗中透露过一件事。

    沪市方面,正在接触德国的大众汽车公司,这个计划目前整体是保密的,只有不少领导知道,所以不能公开说。

    如此一来,沪市方面的谈判必然不可能太顺利,因为双方是竞争者!

    毕竟如果沪市和德国大众汽车合作成功了,那么就会出现国内第一家和合资形式出现的汽车公司,而作为这家汽车公司的老巢,肯定得先搞一搞区域保护,起码确保在沪市区域,这种汽车能够畅销,在这个时代是非常常见的情况。

    就像联合体的摩托车,如果要进军川渝的山城市,难度肯定就很大,因为本地有嘉陵摩托车制造厂,红星摩托车的进入,势必会导致上方在商业上的冲突,进而导致嘉陵摩托车的销售减少,利益受到损失,再加上现在可不讲究什么自由市场竞争,挣钱才是王道!

    “呼!不管怎么说,反正是谈成了,我也松了口气!”

    “前几天保军哥打电话,说他们已经搞定了燕京,而羊城的兵哥他们速度更快,只有咱们落了后。”

    “现在,总算是完成了厂长交给我们的任务,没丢人啊!”

    刹那的沉默之后,徐娇娇没有回答旁边嫂子的问题,而是自顾自的如此说道,其实这一个月的时间,她已经工作的怀疑人生了。

    先是郊区的库房、场地、然后是本地人员的招募、团队建设,后续的产品运输、接应、安置,再加上对公的谈判进度艰难,甚至徐娇娇一度怀疑,自己有无能力领导这么一支经过本地招募之后,总人数超过了三百人的团队,是不是自己只配当一名柜台的电风扇销售员?在几经接近崩溃之后,最终她还是挺了过来,因为每当她想要放弃的时候,都会想起厂长最后的嘱托,一句“我相信你,放手去干”!

    “走!去金陵路!我们的一个店面,就在那边对吧?”

    最后,徐娇娇下达了这个命令,车队掉头来到了相隔几条街的沪市金陵路,也是整个沪市最繁华的所在。

    片刻之后,银色的皮卡车队,行驶在金陵路上,一时间回头率爆炸!

    随后徐娇娇带着团队,视察了沪市分配给红星联合体的位于金陵路的店面,占地面积相当大,上下加起来有很多层,未来这里不止是用于销售,楼上也会用于办公,算是联合体在沪市的总部和办事处了,从牌面来说也算是拉满了,因为隔壁不远处就是大名鼎鼎的和平饭店!

    下午五点钟,皮卡车队回到了位于郊区的“总部”。

    目前这里是整个沪市团队的办公场所,同时也是仓库和停车场,如果从天空中俯瞰下去,就会发现这里有十几个巨大的仓库,而露天的停车场里面,有至少一百台银白色的皮卡车,整整齐齐的停泊着,等待着春节开始的销售!

    与此同时。

    鲁齐省,蔚海市,小渔村。

    “回来就好!回来就好!”

    熟悉的栅栏门院子里,冯楷眼睛略带水雾,但是笑嘻嘻的站在那里,面前就是他满脸喜悦的父母,门外是听到响动来看热闹的亲戚和邻居们。

    “对了,爹,娘!给你们钱!”

    “这是我的补贴,我都攒起来了,反正我们学校什么都是免费发,根本没地方花!”

    随后,冯楷似乎想到了什么,突然如此说道,然后在众人震惊的目光中,冲进来厕所里面,片刻后走了出来,手里拿着一卷大团结!

    很明显,这一卷钱,他为了保险,藏在了内裤里面!

    “嘶?这么多?”

    接过钱的是冯楷的妈妈,简单的数了数,露出了惊讶的表情,而冯楷嘿嘿一笑,低调又得意的说道:

    “明天咱们就去县城,给爹娘买几件衣服,再买上些年货!”

    “而且,我还有一个好消息!”

    那一刻,冯楷的父母的表情,看起来已经快要绷不住了,而柴扉外面的亲戚和邻居们,更是羡慕的望眼欲穿,甚至都开始掐自己孩子的屁股了!

    “爹,您不是一直觉得我没考上大学,我会难过吗?”

    “看!现在的我们红星中专,已经不是中专了,现在我们是红星工业大学!而且是教育部特别颁发的‘国际合作大学’,在咱们华夏,还是独一份儿呢!”

    下一秒,冯楷拿出了自己的学生证,对着自己的父母洋洋得意的说道。

    至于门外的亲戚和邻居,表情已经羡慕的不能看了!